袁婉珺（主持人）：不少营销员可能有这样的困惑，保险难做，高端客户难寻找。很多营销精英都谈到开拓高端客户要注重客户的培养，加强与客户情感的沟通。这在开发高端客户市场中也很重要，今天请来的两位朋友给伙伴们谈谈他们这方面的感受。

　　常青松（2005－2006年太平洋寿险深圳分公司营业区第一名“旗舰杯”，2006年太平洋寿险总公司业务部“二级蓝鲸奖”，2007年太平洋寿险总公司优秀讲师）：

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