诊所的核心应该是:  提供给医生施展专业能力的地方, 通过将基础设施出租给医生使用外, 获利点就是, 诊所获取医生的劳动剩余价值.

 

通常来讲, 支付给医生的价值相对恒定的时候, 叫医生创造的价值越多, 诊所就得到的越多.

 

那么诊所就可以用定量和定性方法来计划构建他们的核心竞争力了.

在牙科诊所里面，医生无疑是价值的创造者。尤其是在小型诊所里面。所以，鉴于我们讨论的主题，我们就不考虑小型诊所，即10把椅位医生的大型诊所。

 

大型的诊所，由于诊所的所有者和经营者职责分离，所有者不想将诊所的全部竞争力捆绑到医生身上（经营者），这里面主要的影响因素是，牙科诊所的进入门槛相对资金壁垒比较低，技术壁垒比较高，如果医生在前一家工作的牙科诊所积累了足够的技术能力，那么资金投入就不是另行开业大的障碍了。这时候，诊所所有者将失去对自己诊所的核心竞争力的拥有。 那么在大型的牙科诊所经营管理方面，诊所的所有者希望除了医生因素以外，还拥有其他的核心竞争力。

 

那么我们来看看，在一个诊所里面，医生的价值到底有大？

 

医生是诊所医疗服务的直接创造者，由他们提供的服务直接满足了病人的基本需求，从这一点来看，医生的价值可能要占有诊所服务价值的绝大多数，这个也是大多数国内诊所所认可的，但是真的是这样的吗？叫我们来分析一下。

 

我们经常可以看到，同样的一个根管治疗，在一个大型的诊所和一个小型诊所中，可能所有的操作，材料等条件是相同的，但是最终的价格可能有很大的差别。什么导致了价格的差距那？（我们经常接触的是，同样一个大夫，白天在国有的诊所上班，可能根管治疗的价格是400元，晚上在自己的诊所价格可能就是300元）

 

我们可以看的出来，顾客支付的服务报酬中，除了医生提供诊疗服务的费用以外，而且还存在很多的其他费用？他们是什么，我想拥有大型诊所的所有者比我清楚的多。这些其他费用是如何产生的？它可以是通过品牌、服务、特色诊疗、就诊环境，甚至是就诊时间长短来体现和表现这些差异原因的。而且越是在大型的诊所，收费贵的诊所，这些其他费用所占的比例就会越大。北京的高档诊所，全瓷的门诊价格可以达到5000元/牙，我们都知道在不含医生的工资情况下的直接费用大约是600-800技工中心成本，其他的成本和600元的普通烤瓷牙没有本质的差异。什么支持了其中的巨大的价格空间？在这个分析模型中，直接的成本只是占到30%以内，大量的是非医生诊疗服务创造的，这些服务的创造者并不是医生。他们是谁？他们做了什么？

Nicolas Sun
你好，谢谢你的邮件
希望多多学习
还有，请问你们需要什么样的石膏模型，工作15年了，部分保留了一些，如果您需要，我也可以收集




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