挤压式的销售方式源于美国，主要是针对一些高级商品，或者是大宗商品的销售。主要的方法是通过卖主现有的条件和环境，在买主进入参观或者是计划购买的过程中，按照设计的准标准流程来影响买主的心理，来达到最终的销售目的。

德国的诊所通常在设计诊所的时候，就已经开始了销售的准备了，这种理念上的销售比我们中国现有的销售情况，更加的隐蔽和人性化。

我们通常在病人等待的时候，提供给病人喝水、看报的服务，但是这时候的病人需要了解的并不是这些，我们在西南的一个大型的牙科医院做项目的时候，看到的是诊所提供了大量的不必要的服务，而真正的销售服务并没有在这个阶段开始。同样的情况发生在东北的一个诊所里，那里病人只是安排在诊所的过道里，并且没有人在诊疗前对他们进行讲解（有声和无声），病人当然在治疗台上要了解更多的情况，这样，不仅仅是销售准备工作没有做好，而且也大大浪费了诊所最宝贵人力资源的时间。