赛在北京，游在山西
你能把木梳卖给和尚么？2007-12-07 13:47 |
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 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚”。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：张三、李四和王五。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。负责人问张三：“卖出多少？”答：“1把。”“怎么卖的？” 张三讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 负责人又问李四：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？” 李四说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。李四找到了寺院的住持说："蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。"住持采纳了李四的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。 负责人又问王五：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？” 王五说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。王五对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群。可先刻上"积善梳"三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请王五小住几天，共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。得到"积善梳"的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。 这还不算完，好戏跟在后头。住持希望王五再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，真是营销高手！ 
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