J出生在台中彰化县一个中产家庭，排行老二，有兄妹各一人，家族是台湾的原住民。

父母期望他能从政为官，可J对念书不感兴趣，除了历史，其它学科成绩常常都在及格边缘徘徊。勉强混了个高中毕业，考大学是没有指望了，后来就去当兵。

三年的军营生活使J在意志和体魄上都得到了非常出色的锻炼，1米78的个头加上风华正茂的年纪，使他更加踌躇满志。

父亲和大哥一起经营着一家造船厂，这时也希望他进入学习管理，以便将来能使家族企业得以发扬光大。

J有自己的想法，他要到外面去闯自己的世界。正好这时有家日资鞋厂招聘培训干部，J应聘成功当了厂长助理。

上班第一天就结识了经理助理晓月，两人一见钟情，随即坠入爱河。

日资企业的管理非常严格甚至有点残酷，那些日方管理人员时不时就体罚和打骂员工,哪里还有人生自由？这对J产生了极大的冲击，本身就桀骜不训的J上了三天班就毅然辞职了。这是J一生唯一的一次打工历程，为此J一辈子都感到耻辱。

当J把他的决定告诉晓月时，晓月一下子就蒙了。那个夜晚他们谈了很多，谈了很久，但无论怎样劝说，J都没有改变。临别，晓月说你执意要这样的话，那我们就分手。J也坚决地对晓月说，我要是挣不到一百万，我永远不来见你。

话毕，J头也不回就走了。

等待J的将是什么样结局？J又将如何面对？（未完待续）

  

离开晓月以后，J去到一家小饭馆，点了两个小菜，要了一斤金门高梁酒，一口气就喝了半斤。边喝酒边思索，自己的行为是否过于莽撞？刚刚对晓月说的一些话是否过头了？但已经说了，只有做了，开弓没有回头箭，硬着头皮也要往前走。怎么做，心里还是没谱，只能走一步算一步。

第二天，只身来到台北，先到战友家住下。白天到处瞎逛，也不知道做什么好，打工是肯定不去了。晚上就和战友及他的朋友们坐在路边摊喝酒聊天。

一天晚上，在重庆北路一家路边火锅店聊得正欢，突然从街对面急匆匆跑过来一青年男子，后面一个中年妇女紧紧追赶，一边追一边大声呼喊:“打劫！有人打劫啊！”

J从桌边跳过去，凭着当过特种兵的功夫，三下五除二就把青年男子制伏。

当J把皮包还给惊魂未定的中年妇女时，她才好似从梦中惊醒，对J的义举感激不已。临走时，刘女士对J说如果在台北有什么事情，可以随时去找她。

事情过去就过去了，J也没放在心上，可这件小事几乎改变了J的一生。

这天，J在一家百货公司闲逛时，又碰上了刘女士。刘女士执意邀请J一起共进午餐，是为表达感激之情。

刘女士对J说，这家百货公司是她自己在打理，老公开了个经营土特产批发的档口。听了J的扼要介绍，刘对J说，你可以从我这里拿货到其它各县去代销，然后从各地方进土特产给我老公的档口，资金方面你就不用考虑。

从此，J就开始了南来北往的奔跑，台北、台南、台东、花莲、基隆等所有台湾的县、市都留下了J的足迹，加上刘女士一家的鼎力支持，两年后，J的生意已经做的有声有色。虽然艰辛，但收获不小。

这时，J又萌生了新的想法。（未完待续）

 

J发现台北的海产市场非常活跃，他也试着做了几单生意，颇有“钱图”。可是进货往往受中间商制约，大部分利润被他们赚走，常常还拿不到紧俏的货色。

为了拜托这种不利的局面，J决心自己组建捕鱼队。当他把想法告诉刘女士夫妇后，得到了他们的赞同。

从一条打鱼船开始，捕鱼队到第二年发展到五条船，第三年已经有十几条船。这时，J在台北的海产批发市场已经占有半壁江山，还在台中、台南开设了档口，并拓展了出口业务。

随着台湾生活水平的提高，休闲娱乐消费也在飞速发展，J把目光又投向了这个市场。J开始计划开一家大众娱乐城，这次却遭到了刘女士夫妇的激烈反对，但J决心已定，刘女士夫妇多次劝说也没能使他改变主意。

大众娱乐城在台北如期开业，生意异常火爆，常常需要预先定座，否则连门都进不了。按J的说法，当财运来时，你想不要都不行。

事业有了一定的基础，并且按照J的预期目标发展，但J没有忘记对晓月的思念和承诺。多次的负荆请罪加上诚挚的坦言，终于赢得晓月的芳心。

爱情如火如荼进行，双方父母也都见过面，婚期也确定下来。

正当J沉浸在对未来幸福生活的憧憬中，意想不到的灾难正在慢慢降临。（未完待续）

 

 

常言道：天有不测风云，人有旦夕祸福。正当J踌躇满志地准备大展宏图之际，一场灾难悄悄降临。

那天，J和晓月去参加一个战友聚会，“郎财女貌”的他们在聚会上成了众目睽睽的焦点，出尽风头。J一直信奉的人生信条是：尊严和地位是靠钱来堆砌的，没有钱就什么都没有。

晚上的PARTY玩的很HAPPY，回到住地已经是深夜。在门口，碰上神色慌张的捕鱼队队长，J听完队长的叙述，脑袋嗡的一声就懵了。

原来，最近J接了50吨的三纹鱼出口日本的订单，因货期很急，所有的船只都加班赶工。负责运输的轮船由于日夜来回奔波，疲劳驾驶，今晚返回时触到暗礁，船沉了，所装载的20多吨三纹鱼没了，船上8名船员有两名失踪。

三纹鱼长在深海，极不容易捕捞，十多只打鱼船忙活了半个多月才凑齐这20多吨。出了如此重大纰漏，货期也肯定没办法完成。

因为安全事故，海事管理部门取消了该渔船队的执业资格。

按照合同条款，不能按期交货将支付总货款50％的违约金。经和日商多次协商也没得到谅解，一个星期后，J只好忍痛卖掉船队以及新买准备结婚安家的房子，还向父亲借了200多万台币才将此事圆满解决。

船队的问题刚刚处理完毕，娱乐城那边又传来坏消息，因涉嫌贩毒被警局查封，J也被拘捕。

由于J采用薄利多销的经营方式，娱乐城的生意一直红火。这样冷落了片区内另两家的生意，那两家的老板的来头非同一般。一个是警局的堂兄弟，一个“黑龙帮”老大的小姨子，他们联手栽脏便把J给弄进去了。

经刘女士夫妇多方活动、打点，J才被释放出来，贩毒的事本身无中生有，也就不了了之。20多年后，J在大陆重新经营酒店就一帆风顺，此是后话。

这两个沉重的打击让J彻底变成了穷光蛋不说，还负债累累，和晓月的婚期也不能如愿。望着晓月含泪离去的背影，J的心像被刀子捅了一样难受。

曾经在一刹那间J冒出过轻生的念头，但很快他就清醒，他坚信：天无绝人之路！

这时，影响J一生的第二个女人来到他身边。（未完待续）

 

 接着发啊

 还有吗

 

 

七十年代初期，台湾的加工业开始得到蓬勃的发展。在台中，鞋业加工尤其发达，因其起点低、技术含量不高，加上日本经济开始转型，在台投资鞋业的已经开始转向其它高科技产业进行发展，鞋业生产本土化的趋势逐步明朗。

J经过一番考查后，在晓月和阿秀的支持下，一个小加工厂开业了。

刚刚开始的时候，也就十几个工人，通过晓月的关系去鞋厂拿半成品来加工好后再送回。J从里到外都是一个人在打理，旺季时为了赶货常常是每天要工作十四、五个小时以上，劳动强度可想而知。

经过一年的打拼，工厂发展到200多人，也开始盈利，除了还掉债务500多万台币以外，还有盈余。

由于加工受鞋厂的制约，一般在淡季的时候会开不了工，为了摆脱这种束缚，J就想自己开鞋厂了。

但开鞋厂谈何容易，设备投资还不是主要的，原材料采购需要占据大量资金，一个工厂没有几千万台币弄不下来！

怎么办？

台湾业界有个不成文的习惯做法，所有货款可以采用月结付款的方式，当然需要一定的信誉。所谓“月结”付款，就是这个月所采购的东西，可以到下个月底或再下个月底付款，通常叫“月结30天”或“月结60天”，信誉特别好的，可以做到“月结90天”。这种做法给很多创业者制造了数不清的成功机会，也给投机者有了可乘之机。

J看准这个机会，作了周密的计划和安排，再经过一年的积累，一家两条流水线的工厂开工了。

晓月辞去了日资工厂业务经理的工作，到J的工厂负责业务，阿秀也到工厂负责财务和采购，J就负责工厂管理。

在此后的20年间，工厂就像印钞机一样，为J赚取了大量的财富。那时制鞋利润相当可观，每双鞋平均有一块美金以上的纯利。在最鼎盛的80年代，为J代工的外包厂就有20几家，共30条流水线。

这样，J步入“邪途”（鞋途），终于为后来的发展奠定了坚实的基础。

（未完待续）

我是一个纯情的少女，不懂人情事故，因父亲留下许多项目资料，一直未能完成，这是父亲一辈子的心愿，而我一个弱女子又担不起这个重担，特此恳请各位哥哥、姐姐、叔伯、阿姨们献出您们的一点爱心，伸出双手，帮我完成父亲一辈子的心愿，小女子在此向各位谢谢了。因我父亲是个技术人员，写的东东不太合众人的习惯，请各位多多包涵，提出宝贵意见，好在有样机、图纸、设计计算书和各种资料，请来电索取。愿大家赢在中国。
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前文提到，台湾业界所流行的“月结”付款方式，虽给早期资金不足的创业者提供了很多成功的机会，但同时也给一些不法商人有了可乘之机，其中比较典型的就是“买十卖七，还三赚四”。

这种商业骗局是什么意思呢？

我们举个例子来说明。比如一双鞋子的原料成本是10元钱，经过加工以后，出厂价应该卖12元以上工厂才有利润，但不法的商家却不卖这个价，而是以7元的价格卖出。有人会问，这样不是要亏本吗？谁会做这样的生意？

商家通过低价的方式大量接单，台湾俗称“扫单”，一般在三、五个月后，鞋子已经全部以现金的方式卖出，而原料厂商的货款尚未开始支付，这时，工厂宣布倒闭，按照惯例，鞋厂付给供应商的货款就只算总价款的三到四成，否则就等法院裁定，那时遥遥无期的事情。一般情况下，供应商都会接受现金的折扣付款，这样，不法商家就赚了。

后来这种方法被一些乱七八糟的台商在大陆效仿推行，给供应商造成了很大损失，并且也给很多创业者在初期资金不足的情况下，经营举步维艰。

现在我们看到的是，新开的工厂或企业，在信誉没有做出来之前，所有采购的东西全部都要现金支付，加上货款回收慢，如果资金不够雄厚的话，很快就会陷入困境或倒闭。

J在做代工的时候曾经被倒过一次，大概损失了近一百万台币，从此，他在对商家的判断上，首先会看清楚经营者的人品和信誉，第二是做利润较少的现金交易生意，否则，利益再丰厚的诱惑也拒之门外。

（未完待续）

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 文章好！真实．写出创业的艰辛．．可是谁又知道做人难．做个好人更难！接着写吧！

非常好看   真的可以给我们这些后背很大的启发！  非常感谢    请接着写吧！

           好1~！请继续1~~！~我看的入迷了1~！~

 

 

J有了鞋厂这部“印钞机”，又有两个精明强干的女人帮助打理，事业蒸蒸日上，在以后的10年间，鞋厂业务稳步发展，在最鼎盛的80年代，为J代工的外包厂就有20几家，共30条流水线。

在这期间，J开始涉及其它行业的投资，主要项目有：

1、出资5000万台币入股父、兄的造船厂，扩大经营；

2、出资1亿台币入股化工厂；

3、独资8000万台币建立了汽车修配厂；

4、出资2亿台币入股制药厂；

5、出资1亿台币入股网络营销公司。

其中值得一提的是网络营销公司，在这些项目的投资中，惟有这个项目没有赚钱。

事情是这样的，J的战友阿昆从部队出来后一直从事网络开发设计，经过几年的折腾，始终没有建树。

J在阿昆的引导下，先投了5000万，两年后没有起色，钱也花光了。阿昆又游说J再次出资5000万，几年后仍然没有转机，公司也就贱卖了。

J在事后说，这是个烧钱的玩意，最好轻易不要Touch。

这是J投资生涯中第一次比较大的失利，以后还有更大的失利，以致倾家荡产，此是后话。

（未完待续）

 

 期待续文。。

 看了你的文章对我启发很大.

现在的供应商太多了,可是有多少人可以用真诚来做生意呢?
http://www.iexportcn.com/TradeNews/check.aspx